致力于 B2B 品牌推广 “几年来，B2B品牌比以前做了更多的品牌

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推广工作，我相信他们中的许多人已经意识到，无论他们的最终客户是消费者、分销商还是中间商，无形的东西能够很好地调节有形的东西。也就是说，那些以某种方式回归到他们必须销售的产品或服务的东西，因为为他们提供形象、品牌、风格、设计层面的某些工具很重要……因为即使在 B2B 中Move Branding首席执行官帕特西·费尔南德斯 (Patxi Fernández)表示：“这是一种改善业务的方式。 ” 您如何在 B2B 领域制定良好的品牌策略？“基本上，规则有点相同。不同之处在于，在B2C中，消费者通常会迫使您不断改进、更新、完善您为联系他们所做的一切。我想说，与消费者几乎每天都有关系。而 在 B2B 中，一切都更有条理。因为 B2B 品牌真正将其市场和业务置于危险之中的时刻更加本地化，​​它们的间隔更大，并且更容易组织它们。最后，您对一些经销商进行了更多的本地化，每年您都会举办一次强大的行业活动，您可以在那里与他们会面。



你有一个可以和他们在一起的展会，然后你就已经拥有了可以帮助他们更好地完成工作的数字渠道。它们是更有计划性的事情，你可以让它更有条理，”Patxi Fernández 说。 做好这件事的关键是什么？“与 B2C 品牌一样，首先要定义其独特性、特殊性和与众不同之处。你的价值主张是什么，如果可能的话，用优美的叙述充分地讲述它；最后，讲得好的事情可以更好地传达。这就是我们所说的品牌战略或品牌个性战略。第三个关键是激活你的品牌。在你的品牌和受众之间的每一个接触点上，你都与你定义的个性和身份保持一致和一致，”Patxi Fernández 说。 他补充道：“像思考什么让我在市场上与众不 电报数据库 同和与众不同这样基本的事情可以帮助你确定你在该市场中所代表的差距，以及如何捍卫和扩大它。这种品牌个性策略对你做出决策有很大帮助，但 B2B 领域的许多品牌还没有这样做。” 品牌价值 该过程与 B2C 品牌非常相似，但与 B2B 品牌相关的价值观不同。







“B2B 品牌最常见的两个特征是灵活性和适应性。如果这是一家技术含量很高的公司，你会出售技术，但你必须让你的客户看到你的产品在某种程度上能够满足他们的需求，并且服务能够灵活地满足他们的需求，”Patxi Fernández 说道。 工作信誉 “在 B2B 中，关键是声誉，而要问的问题是如何创造这种声誉。声誉是从不同的角度创造的：在一般或部门媒体、公关、社交网络上的内容上努力，这就是今天传播意见的地方。人们通过在社交网络上阅读的内容来接受有关消费的观点，这就是为什么今天社交网络上的存在至关重要。然后显然还有一系列无形因素需要考虑，例如品牌建设、价值观，对我来说这将是第三个决定性支柱。显然，所检测到的问题的解决方案是相关且令人满意的，” IEBS营销自动化和增长黑客硕士主任Ubaldo Hervás评论道。 “在 B2B 中，声誉和人们对你的看法比在 B2C 中重要得多，在 B2C 中，价格往往比声誉更重要，尽管这很重要，”Hervás 补充道。