數位行銷：與您的業務相關的指標

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B2B 行銷，或企業對企業，是一種專注於在公司之間銷售產品或服務的策略。與 B2C（企業對消費者）行銷專注於最終消費者不同，B2B 行銷尋求與其他機構尋找商機，以便在各方之間形成企業關係。這是許多公司的基本工具之一，因為它使他們能夠與新客戶建立聯繫並建立有價值的合作夥伴關係。



在這項戰略中，數位化成為數位平台上溝通的盟友。根據 Forrester 的調查，大約 68% 的 B2B 買家更喜歡在網上購物。此外，Google的一項研究顯示，46%的B2B買家是千禧世代，他們對線上平台有很強的親和力，這表明數位行銷是B2B市場的有效途徑。



透過B2B數位行銷，公司可以提高線上知名度，在市場上建立良好的聲譽，產生潛在客戶，從而達成更多交易。這項策略使公司能夠接觸到更廣泛的受眾，無論其地理位置如何，並向潛在客戶提供相關資訊。



行銷數位 B2B 指標

為什麼我應該考慮為我的 B2B 公司進行數位行銷？

出於很多原因。首先，它允許公司進入新市場並擴大客戶群。這可以透過入站行銷或吸引力行銷來完成，其目的是提供相關內容，以便公眾可以聯繫該公司。這對於希望將業務擴展到其他國家或地理區域的公司尤其重要。此外，數位化可以幫助企業建立更強大的線上形象並提高其在網路上的知名度。



根據 Forrester Research 的數據，企業每年在 B2B 銷售和行銷上的支出超過 1 兆美元。此外，Forrester 研究還顯示，B2B 公司在聯繫銷售人員之前通常要經歷大約 12% 的購買週期。這意味著組織需要擁有強大的線上影響力，並能夠在聯繫買家之前向他們提供有價值的資訊。



我們的數位策略總監 Helen Garcia 表示：「數位行銷對 B2B 公司至關重要，因為他們越來越依賴數位管道來尋找新的受眾，無論是客戶、員工還是合作夥伴。公司需要擁有越來越強大的在線影響力，這樣除了能夠在市場上有效競爭之外，還可以避免風險和危機。”

近年來，社群媒體在全球範圍內顯著成長，超過 45 億人 德國電話號碼 經常使用這些平台。智慧型手機和行動裝置使用的增加，以及寬頻的擴展和視覺內容的普及，推動了這一成長。對企業來說，這一趨勢意味著社群網路是與受眾溝通的重要管道，他們需要在溝通策略中考慮這些工具，因為它是擴大品牌影響力、與公眾互動、建立關係的有效方式並提高知名度。此外，社交網路為公司提供了收集有關其品牌、產品和服務的寶貴回饋和見解的機會，使他們能夠根據公眾的需求和期望調整策略。



例如， Instagram是全球最受歡迎的社群媒體平台之一，每月活躍用戶超過 10 億，對於 B2B 公司來說可以成為一個有價值的工具，因為它提供了與更



然而，衡量和評估數位化策略的成功非常重要。這可能包括使用分析工具來追蹤覆蓋範圍、參與度、追蹤者成長和轉換等指標。



B2B 數位行銷方法

如何評估結果

要評估數位行銷策略的成功與否，您需要追蹤正確的指標。以下是公司在評估其行銷活動時應追蹤的一些關鍵 KPI：



兌換率

表示成為潛在客戶或顧客的訪客數。對於此測量，有必要

將網站/登陸頁面的訪客數量與產生的潛在客戶數量進行比較。監控這項指標非常重要，以確定該策略是否帶來了正面的結果，並在必要時進行調整。







投資報酬率

投資回報是評估任何行銷活動有效性的最重要指標之一。投資報酬率是根據所獲得的利潤與所進行的投資之間的關係來計算的。此指標有助於確定專案是否為公司帶來了令人滿意的財務回報。



電子郵件開啟率

這是一個指標，表示打開公司發送的電子郵件的人數。評估電子郵件行銷活動的有效性、確定發送的內容是否吸引了收件者的注意力以及他們是否真正有可能與品牌產生聯繫非常重要。



按通路的轉換率

它表示按獲取管道劃分的轉換率，即公司使用的每個管道（社交網路、部落格、網站、線下媒體等）產生了多少潛在客戶或客戶。這使您可以確定哪些管道產生最多的



揭示獲取新客戶的平均成本。監控這項指標非常重要，可以確保公司有效地投資資源並發現降低成本的機會。